ROI - расчет и повышение

Итоговая цель любой рекламной кампании — повысить прибыль. Соответственно, важно уметь рассчитывать, когда реклама окупается, а когда — нет. Для определения этого показателя нужно рассчитывать ROI — Return of Investment, или возвращение инвестиций. В этой статье мы вкратце рассмотрим, в чем состоит польза этого показателя и как его определять.

ROI

Как рассчитывается ROI

ROI определяется в процентах. Для определения этого показателя вам потребуется узнать валовую прибыль (то есть доход за вычетом выплаченных налогов и себестоимости продукции) и стоимость рекламного продвижения. Специалисты считают, что в последнем показателе важно учитывать все: и затраты на услуги специалистов, и стоимость размещения рекламных объявлений, и затраты на изготовление маркетинговой продукции.

Обратите внимание: для расчета ROI используется именно чистый доход! Нельзя брать для расчетов прибыль вместе с налогами или доход, не учитывающий затраты на производство продукции. В ROI учитывается та часть дохода, которая осталась у вас после всех затрат.

Формула ROI очень проста — нужно разницу между валовой прибылью и затратами на продвижение разделить на затраты на продвижение, а затем умножить на 100%. В результате получится показатель, который может быть как меньше 100%, так и больше.

  

Давайте сразу проиллюстрируем формулу примером. После запуска рекламной кампании компания получила чистую прибыль в размере 50 000 рублей. На рекламную кампанию было затрачено 25 000 рублей. Применим формулу и получим 100%. Что означает этот показатель?

Анализ ROI

Если показатель больше 100%, то рекламная кампания приносит доход. Если меньше — она убыточна и съедает больше бюджета, чем приносит. А если ROI равняется 100%, то рекламная кампания не приносит прибыли, но и не заставляет вас нести убытки. В двух последних случаях ROI сигнализирует, что подход к рекламному продвижению пора менять.

Особенности расчета

Приведенный выше пример — это "ROI в вакууме", на который не влияют предыдущие рекламные кампании и долгосрочные маркетинговые ходы. Так, не получится точно рассчитать ROI при наличии долгосрочных кампаний вроде тех, что нацелены на повышение узнаваемости бренда. Например, если вы продвигаете компанию не только за счет прямых объявлений в Google Ads, но еще через соцсети, спонсорские мероприятия, экспертные статьи в газетах и онлайн-изданиях, то ROI, рассчитанный только на основе Google Ads, даст неточный результат.

ROI позволяет оценить эффективность рекламных кампаний. Впрочем, в большинстве случаев рассчитать этот показатель с высокой точностью не получится из-за комплексного подхода к рекламе и продвижению бренда.


Продвижение сайтов в Google

Продвижение сайтов в Google

Современной компании мало просто иметь сайт в интернете, для того чтобы привлекать как можно большее количество клиен...

27 Май 2020

Чувственный ужин при свечах на двоих

Чувственный ужин при свечах на двоих

Карта де меню Для начала: знакомство с синхронным освещением, приятная атмосфера с заискивающей музыкой, первые п...

14 Дек. 2021

Установка теплового счетчика в квартире

Установка теплового счетчика в квартире

В наше нынешнее время, установка теплового счетчика в квартире интересует множество абонентов теплосети в городе Киев...

15 Дек. 2021

Опросы:

Какими лучше ссылками продвигать сайт?
 

О сайте Seo-Live.com

О сайте Seo-Live.com

Журнал Seo-Live.com основан в 2009 году как информационный ресурс о заработке в сети, оптимизации и продвижении сайтов в поисковых системах.