Мотивация менеджера по закупкам
Острой проблемой финансового благополучия страны и многих предпринимателей стала проблема мотивации менеджера по закупкам. Прежде всего следует понять главное - менеджер по закупкам наемный работник и по причине специфики своей работы имеет немало способов обогатиться за чужой счет. Этому способствует не только навязанное в последние годы «воруют все» , но и поставщики, у которых он покупает товар, а иногда на это толкают работодатели при плохой системе мотивации закупщиков.
Устраивался я 2 года назад в одну контору , крупную , с офисом внутри кольца, и все бы хорошо, но оклад предлагали 20000 рублей и все, не премий, ни бонусов.В итоге я отказался,неинтересно, а откаты брать не привык.
Итак, как же мотивировать закупщика и как лучще организоватьсистему мотивации менеджера по закупкам ?
Мотивация менеджера по закупкам:
1. Для большей мотивации менеджера по закупкам нужно установить уровень оклада выше среднего на рынке. Плюсы будут в том,что какая-то часть закупщиков будет бояться потерять такое высокоокладное место и постараются не брать хотя
- Знавал я одного Диму, при окладе в 45000 он "левыми" имел по 70-80.Что ему эта зарплата. Это пример не самой удачной мотивации закупщика.
2. Бонусы и премии в качестве мотивации закупщика. Они должны быть привязаны конкретно к работе закупщика (менеджера по закупкам), а не к работе всей фирмы.И должны быть весомыми а не несчастной тысячей.
- отыскав как-то нового поставщика с качественной системой логистики и хорошим товаром, сэкономив фирме порядка200000 в месяц, я был оскорблен увидев премию в размере 2200.После такой "подачки" у меня на полгода отбили охоту экономить фирме деньги.
Мне как закупщику с 5 летним стажем кажется , что более ничего не может мотивировать человека работать с отдачей, но упомяну и о других способах мотивации (в скобках оставлю комментарии)
- карьерный рост менеджера по закупкам - отличная мотивация закупщика ( ерунда, тем кто берет он не нужен, а некоторые могут затаится и как раз ждать повышения, чтобы брать по-крупному)
- прозрачность закупок(в нее входит конкурсы, закупка с определенных сумм по могласованию и т.д.)Закупщик возьмет с продавца за информацию о нем в наилучшем свете,это только к примеру.
Напоследок приведу к примеру одно обьявление о поиске закупщика у сказанием Мотивации закупщиков.
Крупной торговой компании требуется менеджер по закупкам.Оклад 18000+соц.пакет, наличие собственного автомобиля,свободное владение английским языком, знание китайского будет являться преимущество.
На что же рассчитывает работодатель? Неужели он кого то найдет за такие деньги и требования? Неужели так можно мотивировать менеджера по закупкам?
Выгодная аренда авто Днепропетровск доступная для заказа на сайте race.biz.ua является самым оптимальным предложением на сегодняшний день во всем городе.
