Как правильно составить заголовок?

Даже, если люди снисходят до того, чтобы прочитать рекламный текст целиком, именно заголовок влияет на их финальное решение, мотивирует на совершение действия.

 

Это очень сложная работа – поставить тексту на плечи умную голову, то есть создать хороший заголовок.

 

Какой же заголовок можно назвать привлекательным и эффективным? Существуют ли универсальные рецепты создания таких заголовков? Определенные рецепты, конечно, есть.

Специалистам известно, по крайней мере, около десятка типов заголовков, которые продавали, продают и будут продавать. О четырех из них Вы узнаете из этой статьи.

«Как». Все любят это вожделенное слово «как». «Как бросить курить через 30 дней?». «Как получить свои деньги обратно?». «Как быстро сбросить лишний вес?».
Не только дети готовы забросать Вас тысячью вопросов, у взрослых их не меньше, просто они не афишируют свое незнание с детской непосредственностью и будут очень рады, если Вы первым вызовитесь просветить их.

 

Почему такие заголовки хорошо работают? Потому что они обещают человеку решение его проблемы. Ведь почему же тогда столько нехудожественных книг содержат слово «как» в своем заголовке? «Как» обращается к потребности человека. Когда в поле Вашего зрения попадает это слово, Вы просто не можете удержаться от того, чтобы не заглянуть в такую книгу.

 

Вопрос. Заголовки могут не только обещать, но и спрашивать. Одно «но» - заголовок должен задавать вопрос, на который читающий хочет ответить. «Вы слишком много тратите на страхование автомобиля?». «Где найти срочный ремонт Apple iPad?». Здесь самое главное четко и точно сформулировать вопрос.

 

Десять главных причин. Может это будет 10 совсем не главных причин. Все равно Вам поверят. Подумать только, Вы предлагаете столько способов решения проблемы, какой-нибудь один обязательно подойдет!

 

Рекомендация. Речь идет о рекомендации товара покупателем, естественно лояльным. Лучше, если это будет настоящий покупатель, пусть и с не очень «причесанной», но своей собственной, аутентичной, речью, а не выдуманный персонаж. Еще лучше, если в тексте-рекомендации будет фотография покупателя.

 

В заключение несколько общих полезных советов. Не увлекайтесь формулировками типа «великолепный», «единственный», «уникальный», «непревзойденный», «только лучшее», «только у нас». Как замечал все тот же Дэвид Огилви, «потребитель не глупец, он совсем как Ваша жена». Пышные и помпезные эпитеты покажутся потребителю преувеличенными и, соответственно, фальшивыми.